怎么让顾客毫不勉强的承受高价产品?

 

微商产品贵,应该是整个职业默许的一致了吧?

为什么贵?

由于微商的形式是层层署理,然后赚取层层差价。

所以,同品类同层次的产品,微商产品的定价大多都要比传统产品定价要高出许多。

今日就来说说关于怎样让一般消费者轻松的承受高价产品,搞定成交这件事。

其实一切的营销套路,都是相通的,把握了这套谈天压服的流程,用户在价格纠结这块上,基本就没有什么问题能够难倒你了!

传统的卖家想要顾客消费,能够做到的一般是以好的效劳态度来感动买家,比方说各种热心的效劳,面带微笑,或许自诩产品品质好等等。

也不是说这些招式不可,可是想想现在微商拼的不仅仅是产品,更是效劳,咱们的效劳都不差啊,那你拿什么来感动客户?

任何一件事,都要追根究底,才干定计划。
我将从三个方面,从最根底的知识开端阐明这个定价问题。
榜首、每个人心中都有一杆秤

要搞懂定价这个事,真的是需求时刻,经历的,还有许多消费者心思的知识的。

定价的战略直接影响你的全体布局和定位。

简略说一下定价的原理,咱们俗语说的,“每个人心中都有一杆秤”。

换句话说就是“每个顾客心中都有一杆秤”。

什么意思?

日常日子中咱们能承遭到的一切的产品,在咱们心中都会有一个心思价格。

比方:包子一块钱一个,矿泉水一块五一瓶,中端手机两千左右,苹果手机五六千,电影票六七十一张,一台电脑五六千。

这些东西的定价通通都现已进入了咱们的脑际,当咱们想到相同东西,都会自发的呈现一个自己的心中的定价。

不信你能够回想看看,你关于盐巴、或许酱油的心思价格是多少。

或许去哪种类型的餐厅吃一顿饭大概要多少钱。

这些心思定价其实是来源于咱们的榜首次承受产品价格或许屡次承受产品价格的反射。

而跟着时刻的增加,这些心思价格就会成为咱们日子中的知识,就是一种你关于日子或许产品的了解。

当这些产品咱们认为是知识的价格,超出或许低于咱们的心思价位的时分,咱们就会开端慎重,这是一个正常人的正常反响。

最典型的比方就是法国的依云矿泉水,其实这是一个在国外十分热销的品牌,可是在我国怎样都打不开自己的商场,由于它违反了一个知识,就是一般人心中的产品定价。

怎么让顾客毫不勉强的承受高价产品?

它在国内定价是超越10元一瓶的,而一切人关于矿泉水的了解都不超越2元。

这种时分咱们就会呈现困惑,我为什么要花10块钱去买一瓶水。

不论这个水是怎样进口,怎样优质,可是当它违反常理的时分就会呈现“承受”问题。

所以它要花许多的时刻和价值通知他人为什么要花这么多钱来买一瓶高端的矿泉水。

咱们会自发的抵抗这类产品,由于它不契合常理。

想想你的产品有没有遇到过这种窘境!

绝大部分微产品牌都是有的,由于价格都虚高,署理心中心知肚明,可是消费者不买单啊!

所以,这也是为什么曩昔两年,那么多微产品牌玩死了,都死在署理手中了,底子没有铺到终端,让更多的一般消费者运用!

所以就来到第二个问题。

第二、变换产品界说(包装)

怎样转?

这种时分需求做的其实是想办法找出它能够违反常理的理由,而且找到合理的比照产品。

打个比方,假设咱们卖茶叶,当这个茶叶的价格现已超出日常咱们消费的极限的时分。

比方我觉得茶叶就是50块钱的东西,而这个茶叶你卖的是1000块的。

我就会想为什么你卖的茶叶那么贵,这个茶叶就不再成为我的日子知识中的一个可了解的“茶叶”。

这种时分就要想办法从头给茶叶界说。

最简略的比方说给它界说为某佳节的礼物,比方像月饼,就由于中秋节的原因,月饼就能够卖的很贵,而咱们仍然趋之若鹜。

比方像钻石,很简略的比方,为什么成婚就要戴钻戒,为什么那块石头那么值钱,现在人工的钻石密度比天然的还要高许多,可是为什么是天然的好。

这种对事物的了解是怎样存在在咱们的大脑里的。

或许说国富论里边的道理,物品越稀有,跟着国家的赋有程度就会越值钱。

可是我觉得许多东西就是一种惹是生非的洗脑。

那么怎样变换产品的界说呢?

很简略,找到顾客的需求点来包装产品的价值。

这基本上每个微产品牌方在推出产品的时分,都现已把这件事给做了。

所以,不必你太操心,你要做的是下面这件事;

第三、找到适宜的消费人群

反观这个茶叶的高价,究竟怎样样才算高?

当然每一类人群的心里定价都是不相同的。

比方买车,一般家庭的家庭用车的心里预算在十万到二十来万的姿态,殷实点的家庭会寻求品牌,关于他们来讲四五十万的车才是家庭用车。

所以,高价是相对的,关于一般人是高价,关于一些在行的人或许有钱人就是正常价。

总结一下,让顾客承受高价,有两种途径:

榜首、针对一般人。找到他们能够违反常理的理由,而且找到合理的比照产品,或许从头界说这个产品。

第二、找到买得起的人,你要知道世界上永久都有有钱人,赚有钱人的钱才是最快的。就像上面说的,或许咱们觉得是高价的东西,在部分人看来并不算贵。

那么针对一般人怎样办?

不论是各种产品的定价,超出了一个一般人的知识的时分,有什么战略,能够让他们购买?

你需求给他一个实在的理由。

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